六月，各大开发商与莘莘学子一样，都迎来了考试季。今年前五个月青岛新房销售差强人意，所以诸多开发商都把六月作为一个冲刺月，想以此来获得一个不错的“中考”成绩。在各大营销中心陆续召开誓师大会之后，踌躇满志的开发商便急于开盘或者加推，希望通过置业顾问私下邀约，二手房经纪人代卖等方式加快促销存量房。相比去年，西海岸、高新区、城阳等区域的楼盘优惠力度空前，因此也吸引了不少刚需族。

前五月新房销量下跌超三成

根据锐理新媒体的数据显示，今年前5个月青岛市共网签新建商品房（不含保障性住房，以下皆为新建商品房网签数据）47699套，销售面积544.11万平方米，销售总金额776.70亿元。签约套数、销售面积，销售总金额与2018年相比均下跌，跌幅分别为35.3%，33.7%，28.1%。其中共网签新建住宅38711套，销售面积468.68万平方米，销售总金额658.82亿元。签约套数、销售面积，销售总金额与2018年相比均下跌，跌幅分别为35.3%、32.6%、25.7%。

与此同时，开发商的销售业绩同样不乐观。融创中国以68.27亿元的销售额和41.03万平方米的销售面积成为“双冠军”。但除了融创中国之外，其余开发商销售额都没有过30亿元，中国金茂实现29.20亿元销售额成为亚军，同样也是成交面积的亚军，实现签约面积22.9万平方米，其销售额来源于位于高新区的中欧国际城项目。万科地产凭借27.65亿元的销售额成为季军，销售面积18.56万平方米。在这种情况下，急于回笼资金的开发商，都选择了降价促销这一最有效的办法。

高新区营销中心开卖“抵账房”

市民宋先生一直想在高新区买一套养老房，但是说起2017年开始的买房经历，宋先生有着诸多感叹。他一开始看好了华贯路上的一处品牌楼盘。因为楼市火爆，开发商一直在玩饥饿营销的套路，每次开盘只有一二百套房源，却通知几百名业主去选房，宋先生摇了几次号都没选上房，最终他决定不买了。

进入2019年之后，虽然房子好买了，但是高新区的房价也普遍上涨，而且很多都是大户型，这让宋先生难以承受，所以他决定再等等。这种情况下，宋先生突然收到了置业顾问的短信，内容为：“劲爆消息！高新区绝版好房源！从未出现的住宅工抵好房源！6套住宅！6套住宅！好楼层！景观区核心好位置！本月首付齐，回款快，工程方优惠最低5万元！机会难得，5月29号上午9点整，准时到 XX售楼处抢房。”

工程抵账房不都是建筑商或者材料商私下交易吗？开发商怎么会允许工程抵账房到销售扰乱正常的价格体系？带着众多问题，宋先生联系了置业顾问。虽然已经过了抢房的日期，但是置业顾问依然表示工程抵账房想买就有，可以申请，并且热情地邀请宋先生去营销中心详谈。

“要降价就大大方方，为何开发商还搞出这么多花样？”市民宋先生苦笑地说。在聊天中，宋先生发现开发商对待业主的态度已经发生了大转弯。原本要不全款，要不就是捆绑车位和高价装修升级包，现在买特价房可以只交20%的首付。虽然算下来相当于降价1000元 /平方米，但对于这样不实在的开发商，宋先生反而不敢出手了。

记者发现，该楼盘降价的主要原因在于区域内新房供应充足，为提前揽客不得为之。据悉，金茂、卓越等开发商目前都有新房源推出，保利红岛湾有望在本月开盘。

城阳精装减标只为降价

与高新区相比，城阳区部分楼盘的降价更有“诚意”。市民张女士一直比较中意银河路上的某地铁盘。该盘去年年底开盘价格在1.7万元 /平方米左右，因为户型比较大，预算有限的张女士没有出手。该楼盘开盘后，销售情况比较惨淡，开发商也曾经降价促销，但是降价幅度仅有两三万元。但是进入六月份后，置业顾问又邀请张女士去看房，表示该楼盘又调整了营销策略。虽然仍然称之为精装房，但是装修标准大大下降，开发商只给装修卫生间和厨房，当然售价也从1.7万元 /平方米降到了1.3万元 /平方米。

不过，即使优惠了二三十万元，这一楼盘仍然不是张女士的首选，因为她找到了更实惠的房子。在惜夏板块的铁骑山路附近，某一楼盘在销售尾盘，新房售价从1.3万元 /平方米降到了1.1万元 /平方米，而且开发商还送一个车位。“降价的钱加上赠送的车位，相当于优惠了三四十万元，这样的优惠显然更能打动我。”张女士说。

城阳区近期也有多盘加推，其中比较引人关注的是城阳南部的海信观澜即将加推3号楼；惜福镇区域的鑫江合院将加推155平方米至196平方米平墅；白云山片区的绿地国科健康科技小镇预计6月首开小高层；另外，保利观堂、龙湖舜山府等也都有房源在售。

西海岸豪宅加推送出大礼包

作为青岛楼市的领头羊，西海岸各大楼盘同样承受着不小的销售压力。日前，位于长江中路某豪宅项目加推，价格只有2万元 /平方米左右，而且还有10万元的优惠，许多低楼层房源优惠之后价格只有1.8万元 /平方米左右，“在此基础上，我们还送价值一万元的德系品牌洗衣机和烘干机以及两年物业费。”置业顾问推荐说。与此同时，置业顾问希望购房者赶紧订房，因为开发商已经向中介公司公开了所有房源信息，现在该盘全城售卖。

记者调查发现，目前高端住宅项目客户群体相对较少，但是西海岸6月仍然有卓越维港、绿地 ·凤栖兰玥、金沙乐府等多个高端住宅项目入市。此外，万科、保利、海信等品牌开发商在西海岸也有多个楼盘加推，一时间使得西海岸营销战的气氛更加紧张。一家开发商为了吸引购房者，甚至将原本精装房项目重新改成了毛坯交付，加推价格也大幅回落。

胶州首付5万元只为抢客

相比其他区域，胶州部分楼盘将购房门槛放得更低。进入6月之后，不断有二手房产经纪人在网上释放某楼盘的特价房，不但房价回归到“万元线”左右，而且房产经纪人声称只要交5万元首付，剩余首付最长可至2020年12月20日前交齐即可，这对预算有限的购房者来说的确诱惑不小。“我们同事自己一天卖了五套，再不抢就真没了。”置业顾问小胡说。

但实际上，胶州新房供应同样充足，其中少海板块有3个新盘，2个为纯新盘首度亮相。中海林溪世家主推11层湖景小高层住宅，户型面积为110平方米至142平方米的套三套四，精装交付；协信航空科技城首开瞰湖服务式公寓；旭辉银盛泰锦悦都也将在6月加推新房源，预计均价10500元 /平方米。胶州开发区板块荣盛锦绣外滩和花样年碧云湾两家新盘均将加推新房源；位于李哥庄板块的鲁骐金岸世家首推建面约97平方米至143平方米住宅产品。

记者看市

新房扎堆上市 二手房依然凉凉

据记者统计发现，6月份岛城新开或者加推的楼盘近50个，尤其是主城区有多盘加推。市北区将有两个新盘上市，其中城投悦动湾项目将于6月再加推二期，位于新都心的纯新项目万科星空，将推平层和 LOFT公寓。李沧区也有两个新盘上市，其中首创禧悦天海预计6月底开盘80平方米至115平方米的住宅，青岛印象湾预计将有新一批房源加推，户型面积83平方米至113平方米之间。崂山区也将有三个新盘6月上市，其中佳源华府有建面约126平方米、148平方米、151平方米、169平方米户型推出，首推4栋高层产品；青铁华润城即将加推高层住宅、 loft公寓，住宅建筑面积105平方米至120平方米；位于海大崂山校区对面的海尔地产翡翠云城高层也将加推，预计均价31000元 /平方米左右，同样是精装交付。

新房扎堆上市，对二手房市场冲击也不小。一方面，许多首次置业的刚需族会选择新房，另一方面换房族也会急于出手旧房来筹集资金，所以二手房市场的特价房也频频出现，但是成交量仍未见起色。根据青岛网上房地产数据统计，5月青岛二手房共计成交5532套，环比下降6.1%。